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3年时间,50家代理,这家喜糖盒公司是如何做到年营收过亿的?

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  喜呵呵是喜庆用品品牌,主要承接喜庆包装类产品。从喜糖包装切入,不断扩大业务范围,丰富商品种类,逐渐发展到横跨喜庆、包装两大行业,包括高端回礼组合、喜庆请柬、礼花炮等2000多种商品。

  目前,喜呵呵已经拥有三大子公司,以及自己的生产车间和大型仓库,早在2015年,销售额就达到2亿,成为国内最强势的喜庆用品品牌。

  目标市场的潜力

  喜庆用品,顾名思义,主要是为婚嫁、节日、做寿等喜事准备,其中婚嫁使用的喜庆用品最多,因此,婚嫁行业是喜呵呵最大的目标市场。

  结婚是刚需。虽然近几年,人口红利消失,结婚人口持续减少。但与人口减少相反,婚嫁行业的消费水平却不断上涨,客单价增加,为婚嫁市场带来新的增量。根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国婚庆行业市场前景调查及投资机会研究报告》显示,2017年狭义婚嫁消费(包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业)市场规模达14623亿元,预计2019年市场规模突破20000亿,2021年突破30000亿。

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  2015年,婚嫁市场就被定义为暴利行业,吸引了不少创业者和投资者蜂拥而至,阿里、腾讯等大佬也陆续开通婚嫁频道,还有许多如婚礼纪、到喜啦、喜事网等新兴平台出现,但并没有实现他们梦想中的攻城略地。现如今,这一行业还有大片蓝海。

  反而是并不受重视的喜糖包装,成就了喜呵呵。3年时间,50家代理,做到了年营收过亿。

  投入低,回本快

  “做这个也是因为成本低,不需要专门去租店面。”喜呵呵的一位代理商说道。零门槛,只需要准备仓库,几千就能进货,基本上第二三个月就能实现盈利。听上去像是天方夜谭,但却是事实。喜呵呵之所以从喜糖包装切入,也正是因为其成本低,客源稳定,回本快,能快速聚 集人气,赢得口碑。

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  除此之外,喜呵呵能迅速占领市场,还源于其特有优势。

  一、成本低,盈利空间大;

  喜呵呵的生产总部位于凭借小商品批发闻名世界的义乌,并且拥有规模化的生产工厂,基于义乌的人力、物流等优势,自产自销,成本低,给代理商留下的盈利空间也就更大。而且,为了保障代理商的利益,喜呵呵不仅保证区域内代理商的特有性,即一个区域内只供货一家,而且还会及时将价格降至成本价,从价格上支持代理商与仿冒者竞争,以打击仿冒喜呵呵产品的商家,保证代理商的正常运营。

  二、产品更新快,用户回头率高;

  喜呵呵拥有专门的研发部分,产品更新快。虽然在婚嫁行业中,消费低频。但喜呵呵的业务范围广,几乎涉及所有喜庆用品。全系列的商品提供,往往能够帮助代理商更好地培养区域内的种子用户,打造“回头客”群体。

  三、支持个性化定制,满足年轻消费者的需求。

  作为喜呵呵的主要目标行业,婚嫁行业的服务对象,年龄逐年减少。现如今,正是90后的结婚高峰期。伴随着生活水平提高,90后成为新中产阶级,消费呈现品质化、个性化趋势。喜呵呵品牌定位中高端,还有专为客户提供的个性化定制服务。高质量、个性化,恰好契合了目标消费群体的需求。

  喜庆用品产业链长,在中国尚属起步阶段。这片未充分开垦的大市场,喜呵呵提前插上了旗子,是行业的先驱者。如果想要入局,喜呵呵是不错的加盟选择。



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